Kinnisvara ostes, müües ja üürides on inimesel sageli peamiseks küsimuseks, kas ja miks kaasata kinnisvaramaakler tehingutesse. Tihti ei omata ettekujutust, milliseid kogemusi ja teadmisi on vaja kinnisvaratehingu läbiviimiseks.
Maakleri kaasamisel kinnisvara müügiprotsessi on järgmised eelised:
Võttes objekti müüki, tutvub maakler sellega põhjalikult ning teeb omanikule ülevaate hetkeolukorrast:
- millised samaväärsed kinnisvarapakkumised on selles piirkonnas
- millised on samaväärsete pakkumiste hinnad
- millise hinnaga on selles piirkonnas näiteks kolme kuu jooksul taolisi objekte müüdud
- arvestades müüja vajadusi ja hetke turusituatsiooni, soovitab maakler kinnisvara parima võimaliku müügihinna
Lisaks:
- kontrollib maakler kinnistusraamatu sissekandeid
- korraldab läbirääkimised ostja ja müüja vahel
- kogub tehinguks vajalikud dokumendid
- reserveerib notariaja
- esitab vajalikud dokumendid notaribüroosse.
Tänane kinnisvaraturg on tekitanud olukorra, kus müüjal on tihti oma kinnisvara müügihinna suhtes ebareaalsed ootused, kuid samas soov kinnisvara kiiresti realiseerida. Siinkohal on maakler see, kes selgitab omanikule, millise hinnaga tuleks kinnisvara müüa, et ka müügiperiood vastaks omaniku vajadusele.
On juhuseid, kus maaklerid seisavad silmitsi tavalisest keerulisemate kinnisvara ostu- või müügiprotsessidega nagu näiteks ebaseaduslikud juurdeehitamised, ümberplaneerimised, omandisuhted, vaidlused jne. Enamik inimesi ei oma sel alal kogemusi ega teadmisi. Maakler tunneb seadusi ja konsulteerib vajadusel kolleegide ja juristiga, et ära hoida hilisemaid probleeme kliendi jaoks.
Kuna kinnisvaratehingute puhul on tegu suurte summadega, siis on usaldus ja turvatunne nii ostja kui müüja jaoks esmatähtsad. Usaldusväärne maakler pakub rahadega seonduvate küsimuste puhul kliendile alati tema jaoks kõige paremaid lahendusi nagu näiteks notari deposiitkonto kasutamine jne.
Inimesed kipuvad ära unustama, et kinnisvara müük on tõsine töö, võtab palju aega ja energiat ning tihti tehakse seda oma põhitöö kõrvalt. Maakleri jaoks on kinnisvara müümine põhitöö, millele ta pühendub ning ta aitab oma tööga kinnisvara omanikul väärtuslikku aega kokku hoida.
Järjest enam kogub populaarsust kasutada maakleri abi sobiva kinnisvara otsimisel
- maakler selgitab välja kliendi ostusoovid ja vajadused
- maakler koostab kliendile ülevaate tema soovidele vastavate kinnisvaraobjektide hetkepakkumistest
- kliendiga koostöös analüüsitakse pakkumised läbi ja leitakse sobivad objektid
- maakler lepib valitud objektide vaatamise ajad kokku
Ostutehinguga seotud tegevused on maakleril samad kui eelpool loetletud, eesmärgil, et tehing sujuks hästi ja mõlemad osapooled jääksid rahule.
Kinnisvara müüjal, ostjal ja üürileandjal on kasulik sõlmida maakleriga maaklerileping, kus on sätestatud mõlema lepingupoole vastutus ja on fikseeritud lepingupoolte õigused ning kohustused. Kindlasti tasuks eelistada Eesti Kinnisvaramaaklerite Koja poolt atesteeritud maaklerit tuntud kinnisvarabüroost. Sellisel juhul saab klient kindel olla maakleri teadmistes ja kogemustes kinnisvaratehingute sooritamisel ning teenuse heas kvaliteedis.
Eve Kaunis
Uus Maa Kinnisvarabüroo atesteeritud kinnisvarakonsultant
